Требуйте то, что вам никогда не принадлежало. Методы советской дипломатии на службе Кремля

«Вот когда получите половину или две трети того, чего у вас не было, тогда можете считать себя дипломатом», — так, по словам его коллег, суммировал свой опыт Андрей Громыко, прослуживший министром иностранных дел СССР почти 30 лет. Если отвлечься от конспирологических предположений о наличии у Путина каких-то секретных рычагов давления на Дональда Трампа, ясно одно: переговорный стиль российского президента, опирающийся на советский опыт, в который раз оказывается эффективнее «искусства сделки» его американского визави. Максим Трудолюбов* разбирается, в чем тут дело.

На этом этапе обсуждать конкретные детали возможной договоренности в Анкоридже преждевременно — слишком много слухов, утечек и политических вбросов. Поэтому есть смысл сосредоточиться на контексте — на фундаментальной разнице в переговорных стратегиях Владимира Путина и Дональда Трампа. Именно эта разница во многом определяет динамику встреч и объясняет, почему российский лидер часто выходит из них с ощутимыми преимуществами.

Путин ведет диалог в логике советской дипломатической школы, где ценилась опора на силу, способность навязать собственную рамку видения проблемы и добиться закрепления частичного успеха как стратегической победы. Эта традиция, во многом связанная с опытом Громыко, формирует представление о переговорах как о длительном процессе, в котором важна не эффектная сделка, а последовательное смещение баланса в свою пользу.

Министр иностранных дел СССР Андрей Громыко и госсекретарь США Генри Киссинджер на встрече в Женеве, 1975 год

AP Photo / scanpix

Своей максиме о том, чтобы получить «две трети того, чего у вас не было», Громыко предпосылал три правила своего подхода переговорам:

«Первое. Требуйте все по максимуму и не стесняйтесь в запросах. Требуйте то, что вам никогда не принадлежало. Второе. Предъявляйте ультиматумы. Грозите войной, не жалейте угроз, а как выход из создавшегося положения предлагайте переговоры. На Западе всегда найдутся люди, которые клюнут на это. Третье. Начав переговоры, не уступайте ни на шаг. Они сами предложат вам часть того, что вы просили. Но и тогда не соглашайтесь, а выжимайте большее. Они пойдут на это» («Примаков», Леонид Млечин, М.: Молодая гвардия, 2015).