
© Fotolia/PhotoXPress.ru
В издательстве «Альпина Паблишер» вышла книга руководителей проекта «Школа публичного лидерства» Александра Ковалева и Бориса Морева «Арсенал оратора. Полный боекомплект». Ковалев и Морев убеждены в том, что успешные выступления только кажутся непринужденной импровизацией – на самом деле они четко спланированы. Как спланировать свое выступление, чтобы оно произвело фурор? Slon выбрал из книги 10 советов.
Не имеет значения, произносите вы торжественную речь с трибуны ООН или стоите на табуретке во дворе перед жителями вашего дома. Чтобы вас услышали, нужно заранее создать атмосферу доверия. Российский эксперт в области организации мероприятий Александр Шумович предлагает использовать для этого ароматы. Для деловых презентаций, например, подойдут запахи грейпфрута, розмарина и свежесваренного кофе. | |||
Запаситесь наглядным реквизитом, который можно потрогать, понюхать и, желательно, попробовать на вкус.
| |||
Как правило, мы арендуем помещение, приглашаем экспертов, формируем раздаточный материал, часами репетируем выступление перед зеркалом и повторяем скороговорки про Карла и Клару только для того, чтобы в конце выступления прозвучала и была услышана одна-единственная ключевая фраза. | |||
Если ваше выступление содержит цифры, которые сложно представить, объясняйте их с помощью ярких аналогий. К примеру, в 2008 году компания IBM выпустила сверхбыстрый суперкомпьютер, который работал со скоростью один петафлоп в секунду. Описание этого компьютера выглядело так: «Насколько это быстро – петафлоп? Понадобится почти все население Земли – шесть миллиардов человек, выполняющих одну операцию в секунду на калькуляторах, чтобы за 46 лет сделать то, что суперкомпьютер делает за одни день». | |||
В социальной психологии есть понятие «заражение толпы».
| |||
Бизнес-тренер Радислав Гандапас советует разделить зал на три сектора. В каждом секторе необходимо найти одного-двух симпатичных вам людей и «подливать шампанского» именно им. Правда, это правило работает только в аудиториях, где присутствует больше двадцати человек. Малая группа способна быстро вычислить вашего «любимчика» и обидеться. | |||
Не надо вываливать на аудиторию кучу неструктурированных доводов и примеров. Если вы не выстроили последовательность аргументов в своей голове, то слушатели этого точно не сделают. | |||
Запомните одно универсальное число: 7±2. Именно столько аргументов человек может одновременно удержать в зоне своего внимания.
| |||
Примерно 98% вопросов слушатели задают для того, чтобы завладеть вниманием аудитории, продемонстрировать свои знания и составить конкуренцию оратору. Такие вопросы необходимо обезвредить раньше, чем они возникнут. Начните выступление с того, что тревожит людей, и вы увидите, как они примутся кивать и соглашаться с вами. | |||
Шутите, только если умеете это делать. Особенно если другие люди тоже считают, что у вас получается. |